САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, 8 — 9 августа (пт, сб), 10600 — 18:00

Бизнес-тренинг «Переговоры для бывалых»

Бизнес-тренинг «Переговоры для бывалых»Тренинг «Переговоры для бывалых» и классические тренинги переговоров — это абсолютно разные обучающие мероприятия. Общее в них — только структура переговоров.

Этот тренинг для тех, кто ищет нестандартные подходы в переговорах, для тех, кто постоянно ведет переговоры, для кого переговорный процесс — это работа или стиль жизни.

В процессе работы на тренинге мы заново раскрываем структуру переговоров и инструменты, используемые на разных этапах переговоров. Отрабатываем взаимодействие на тонком психологическом уровне. Добавляем универсальный инструмент для работы с возражениями.

Тренинг «Переговоры для бывалых» направлен на развитие навыков:

Быстро устанавливать доверительные отношения даже, когда к Вам настроены недружелюбно.
«Влезать в шкуру» и видеть мир глазами другого человека, чувствовать его изнутри, понимать, что этому человеку действительно нужно.
Управлять своим внутренним психологическим состоянием и влиять на человека на подсознательном уровне.
Выделять и предлагать что-то действительно ценное для конкретного человека (людей), а не просто скидки и отсрочки.
Подбирать нестандартные контраргументы на возражения клиента.
Выводить переговоры туда, куда вам нужно.
На тренинге каждый участник отрабатывает свою ситуацию с конкретным «трудным» клиентом с помощью тренера и, при желании, всех участников группы. Структура переговоров наполняется техниками взаимодействия на тонком психологическом уровне.

Одна из ключевых тем — этика и экология взаимоотношений.

По прохождении тренинга резко повышается эффективность переговоров. Снижаются затраты времени на «пустые разговоры». Деловые отношения перерастают в партнерские и дружеские. Все участники переговоров выигрывают в долгосрочной перспективе.

Отзывы:

«Полезный и позитивный тренинг, максимально благоприятный микроклимат. Много психологии, которой нет в других тренингах. Много практических упражнений. Профессиональный тренинг», — Ерохо Елена Викторовна, Форум.
«Ехал на переговоры, думал, заберут дизель-генератор, за который четыре месяца не платил арендную плату. Почти ничего не говорил на переговорах, только работал телом, как учили на тренинге «Контролируем исход переговоров». Каково же было мое удивление, когда дизель-генератор не только не забрали, но дали скидку на его дальнейшую аренду. Имя автора не приводится по этическим соображениям».
«Посмотрела на своих клиентов совершенно другими глазами. Договорилась с крупным оптовиком в своем регионе. Ушло внутренне напряжение, а продажи выросли», — Волкова Юлия Александровна, Максисвет.

Что еще можно добавить к тем стандартным переговорным тренингам, существующим в огромном количестве? Это:

Работа телом в переговорах.
Взаимодействие на тонком психологическом уровне.
Умение прочувствовать внутреннее состояние оппонента.
Невербальная манипуляция (что делать, все мы этим занимаемся).
Возможность подобрать новые контраргументы на возражения оппонента взамен уже «приевшихся».
Вывести переговоры туда, куда именно вы посчитаете нужным.
Обязательно нужно помнить, что у переговоров всегда есть структура. И что перед вами сидит живой человек, с его внутренними потребностями, вряд ли станок, еще один мебельный гарнитур, вагон или цистерна чего-либо и т.д. понадобятся ему для личного пользования.

75% времени тренинга отведено на упражнения, 25% времени уделяется теоретическим обоснованиям.

За два дня работы 19 упражнений в парах, тройках, на плакатах и индивидуально.

Раздаточный материал — 31 страница, 9 приложений.

Размер группы ограничен. Не более 12 человек.

Автор и ведущий: Зюзько Владимир Владимирович — бизнес-консультант, бизнес-тренер, коуч, руководит с 1988 года, профессиональный диплом по менеджменту (OU, UK), НЛП-мастер. Автор статей, публикуемых в Российских и зарубежных изданиях. Внесен в международную энциклопедию «Who is Who в России».

Стоимость участия — 17 100 руб.

Система скидок и форма on-line-заявки здесь: [ссылка в источнике]

В стоимость включены: раздаточные материалы, кофе-брейки, бизнес-ланч, сертификат.

Дата проведения: 08—09 августа 2014 г. (пятница—суббота).

Время проведения: с 10:00 по 18:00.

Контактная информация
Тренинг-центр «Руководитель»
[тел. в источнике]
[email в источнике]

[button link=’http://vk.com/wall-12655305_16673′ color=’green’ newwindow=’yes’]Источник: http://vk.com/wall-12655305_16673[/button]


Комментарии: